【天极网】利益共享阿里通网络电话推广新思维

作者:alicall   来源:www.alicall.com  |  发布时间:2009-12-14 8:55:04  |  浏览次数:7026

  从2002年SYPE的横空出世到2005年国内VOIP市场的全面启动,不到十个年头,网络电话已经在全球拥有超过了10亿用户,在国内也已超过了1亿用户。越来越低廉的收费,越来越稳固的技术以及越来越优秀的通话质量,让网络电话成了很多高校学生、商务人士和中小型企业等通讯工具的首选。从伊始国内网络电话企业的百花争放,国内VOIP市场经历了阵痛和幸福、停滞和发展,优胜劣汰后只剩下UUCALL和阿里通的双雄争霸,加上国际豪强SKYPE,几乎瓜分了国内80%以上的市场份额。三者之中,阿里通进场最晚,却发展最为迅猛,除了技术上的强势保障外,其营销渠道的推广策略也是其成功的重要推动力。

  在IT界,一句广为传播的名言是:网络公司所提供的产品或者服务必须能够让用户自己扩散用户。网络的特性决定了由网络传播的效果更为深远,受众群也越广泛。在网络上,一天可以造就一个名人,一天也可以毁掉一个产品。在阿里通萌芽阶段,重点打造的仍然是技术和资费优势——技术的成熟决定产品的美赞度,而资费的低廉则决定了用户的接受程度。在经过一系列的版本更新和产品优化后,阿里通网络电话开始为用户所熟知并广为传播,但同时也给阿里通官网带来的沉重的营销负担,在销售起飞的阶段,阿里通官网曾经创下一天数十万下载注册的记录,在欣喜之余,也让阿里通切实了感觉到了用户数量的急增,以及营销渠道拓展的迫切需要。

  07年后,随着网络电话市场的逐渐成熟,阿里通已经成为知名品牌,国内用户对阿里通的需求日增,而风风火火的连锁招商业也给了阿里通一个新的启发:网络产品能不能也走连锁招商的模式呢?与传统行业不同的是,网络产品并非是实体经营,出售的是冲值卡号和卡密,以此让用户获得服务。电子商务的快速发展即为阿里通提供了这样一个机会。经过不断的摸索和尝试,阿里通一套完整的另类连锁模式——网络代理终于出炉,初一问世,就受到了各代理商的热捧。对于许多试图进入网络电话行业又缺乏技术和资本的投资者来说,阿里通提供的,是一个机遇。

  对比很多实体运营的连锁店来,阿里通的网络代理计划无疑是机会大于风险,给投资者带来的前景更为可观。其一是拥有具备了广阔的市场价值,经过用户验证过的成熟产品;其二是规范的代理制度确保了让代理商层次分明,不存在恶性竞争,能带来切实的利润;其三是作为IT企业,阿里通的特有优势就是网络技术,实用安全的管理后台让代理商管理起来十分便利。代理的推广和深入,让阿里通的营销渠道得到了强有力的支持,而阿里联盟的设立,则让阿里通如虎添翼,成为了其营销渠道的最有力补充。

  运行不到两年的 阿里联盟,除了为阿里通带来的销售额的提升外,也为各网站站长带来了巨大的利益。与其他网赚不同的是,阿里联盟对网站站长和志于推广阿里通的个人来说几乎是毫无风险。只需要将阿里通的推广代码植入自己的网站,或者通过其他各种渠道进行推广,通过这个连接进入阿里通充值或购买充值卡都会得到相应的提成收入,最高比例甚至在20%以上。简单的注册,简单的推广,剩下的就是坐享其成,阿里通的网络技术确保了每一个加入阿里联盟的注册会员都会得到有效推广的收入,正是这种诚信待人的态度,让阿里联盟飞速的扩张,在金融危机蔓延的09年,数百家个人网站都选择了阿里联盟作为网站的主要盈利点,有的甚至每月超过万元。

  对利益共享的营销模式,阿里通有着自己的见解。在很多人的眼里,网络电话是暴利产业,但阿里通要做的就是将暴利变为微利,通过利益共享,让更多的人参与、投资网络电话这个行业,也让更多人了解和使用网络电话,不仅让阿里通得到发展和壮大,也为整个行业的快速发展尽到自己的绵力。

[摘自 天极网 http://tools.yesky.com/387/9117887.shtml]